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针对“天生不平等”的客户营销(二)
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添加人:hanyue 添加时间:2008-5-9 11:15:16 点击:

   在杜雷顿·勃德看来,这个事例除了表明直复营销的威力外,还说明了前期准备工作的重要性。他建议,企业在进行直复营销前,有必要先就一些目标客户进行测试,实行小规模的“实弹演习”,以较小成本预测出营销效果。毕竟,仅靠市场营销人员一厢情愿的设想是不行的。
    
    他介绍了这样一个案例:曾有一家卖减肥产品的公司设计了两个平面广告方案:在一个几乎要撑破衣服的大肚子上写着一条广告语,“如果你曾经很贪食,这里有一些好消息,也有一些坏消息,还有一些真实的消息。”另一方案的广告语则是:“如果有人喊‘嗨,胖子’,你会扭头么?”很多营销人员认为第二个广告效果较好,但对众多目标消费者的测试却表明,第一个比第二个的效果好上两倍。
    
    这又反过来印证了直复营销相对于广告的优势,“广告的效果往往只有等到营销活动结束后才知道,但那时一切都为时已晚。直复营销则避免了这一问题。”

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