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获得市场控制权的七种方法
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文章来源:互联中国批发市场网    添加人:hanyue    添加时间:2008-4-19 13:38:00

   1.以渠道(客户、客户群)换渠道(客户、客户群)的方法。这是一种在交易渠道中获得西渠道、新市场的方法。在中国加入WTO后海尔CEO张瑞敏即说过:我们用海尔在中国的销售渠道,换取跨国集团在中国以外的渠道,从而获得新的市场。海尔同三洋的合作就是这么做的。
    
    2.通过收购获得对方品牌,从而获得市场(客户群)的方法。以购进新品牌的形式,获得新价值链,从而获得新渠道、新市场。如,TCL通过并购汤姆逊品牌,迅即获得了新渠道、新市场。
    
    3.以并入新业务获得市场的方法。联想合并IBM的PC产业,这同时也就相应地获得了他们这块渠道与市场,包括处在最高端的美国本土市场及全球性其他市场。
    
    4.价值链延伸的方法。制造业企业(或零售业)在与零售企业(或制作业)合并价值链中,获得新的销售渠道,从而获得市场。海尔先同苏宁后同国美的合作,就是这样的成功合作。
    
    5.连锁扩张的方法。在直营或特许两种经营中,以连锁的液态形式获得更多条新的分支性渠道和市场。国美、苏宁、三联以及百联等均在搞连锁扩张。
    
    6.推出换代产品(服务),由此打造(开辟)新渠道、新市场的方法。如,海尔搞出第四代洗衣机、氧吧空调,使之变成了调温、杀菌、供氧等功能集于一身的机器了,它开创了一种新的生活样式,也打造出了新客户群、新市场。
    
    7.生活、职场一体化,从而实施战略创新的方法。最典型的代表,当属海尔。它直接、具体地从作为个人SBU的企业内员工,直接对应外部市场,对用户价值需求进行创新、开发,或占领市场。由此便可(一定程度上)越过中间环节。这也是它同企业合作,对方乐于结盟的深层原因。
    
    思考:
    
    1.艺术家是由艺术批评家成就的—这句话值得深深玩味、事实上有多少人由于挨不住批评而改弦了呢。
    
    2.有的人空闲下来时,发慌、不知所措,人们说他是劳碌命。有的人空闲时,却是那么放松和悠然自得,人们说他会生活;你又是哪一种呢?
    
    3.昨天还是那样的狂风骤雨,现在已是艳阳高照;昨天你是否在埋怨老天?今天是否你又在说老天的好话呢?这人啊。 作者:袁良

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